| 店主:刘倩 |
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| 更重投保人利益 不可抗辩条款首进保险法 |
8月1日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过了《中华人民共和国保险法(修订草案)》。这是历时4年，我国保险法第二次修改相关工作取得的重大进展。
监管部门虽未披露修订草案的具体内容，但记者了解到，修订草案中对保险合同的修改内容较多，首次将“不可抗辩”条款引入保险合同法。同时，还加强了对保险公司的监管力度、拓宽保险资金运用渠道，其中，保险资金投资不动产亦是首次出现在《保险法》中。
保护投保人利益
根据公开披露的信息，《保险法》修订草案进一步明确了保险活动当事人的权利、义务，对保险行业的基本制度和自律规定作了进一步补充、完善，并强化了保险监管机构的职责和监管手段，规定了相应的法律责任。
“承保容易理赔难”的现状一直为人所诟病。保险事故发生后，部分保险公司不按合同约定，找出种种理由惜赔、拖赔、欠赔甚至无理拒赔的情况时有发生。
记者了解到，在修订草案(送审稿)中，保险合同法首次纳入了业内呼吁已久的“不可抗辩”条款的内容，抗辩期为两年。
“加大对投保人利益的保护力度是保险法修改时明确提出的原则。”保险法律师郭玉涛向记者表示。具体内容为：“投保人不如实履行告知义务，即使其后果足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，但经过两年期限后，保险公司不得据此解除合同。”
对此，保险业内人士分析认为，在保险合同中承认“不可抗辩条款”，能有效遏制保险业的销售误导，从根本上解决“理赔难”问题。同时，也是保护保险消费者合法的合同利益、促进保险业诚信经营和发展的有效手段。此外，还对保险合同生效、受益人保护、被保险人权利等方面进行了完善和补充。
监管力度加强验证保险法
“加强对保险公司的监管也是保险法修改的重要内容。”一位参与《保险法》修改的人士透露，“原来只是出现在行业规章制度里的监管条例首次被搬入了《保险法》，同时保险企业出现严重经营失误时如何判断法律责任、如何保护保险公司的中小股东权益等，都加进了立法内容。”
保监会法规部法律事务处处长邢炜在今年6月的保险法理论与实务研讨会上曾表示，修订后的保险法将进一步完善公司治理和市场准入与退出规定。对偿付能力有严重问题的保险公司，在撤销、申请重整、破产以及破产顺序等方面制定了严格规定。
而保监会上半年对于保险公司的监管加强则从侧面印证了保险法的修改方向。
从今年上半年的情况看，保监会对于行业监管的重点是公司偿付能力监督，仅在7月份就曾多次公开谈及保险企业偿付能力。
7月10日，保监会2008年1号文《保险公司偿付能力管理规定》公布。
7月15日，全国保险监管工作会议再谈偿付能力，保监会主席吴定富把“偿付能力不足”列为保险行业四大风险之首。
7月29日，在保监会二季度新闻发布会上，保监会新闻发言人袁力称，某些保险公司可能会在发展过程中由于未及时补充资本金、业务发展较快等多方面的原因，导致偿付能力不足的现象。
7月31日，保监会在其官方网站挂出文章，就保险公司偿付能力答疑解惑。
与之相对应的是保险公司近一段时间集中出现的“增资潮”。据保监会公布的数据，今年上半年以来，共有23家保险公司完成了增资计划，增资数额约135亿元，部分公司偿付能力不足的状况得到了缓解。
按照即将于9月1日实施的《保险公司偿付能力管理规定》的要求，偿付能力未达到100%的公司，将面临限制向股东分红、限制商业性广告、限制增设分支机构、责令停止新业务、责令拍卖资产、限制资金运用渠道、调整高管人员，甚至被接管等惩治措施。
投资渠道拓宽
据了解，新通过的修订草案在投资方面有进一步放宽，为保险资金运用渠道拓宽留出空间。
原先《保险法》第105条规定的“银行存款、买卖政府债券、金融债券和国务院规定的其他资金运用形式”4个投资渠道，已在修订草案(送审稿)中被调整为“银行存款、买卖有价证券、投资不动产和国务院规定的其他资金运用形式”。
“有价证券范围更广，不仅包括了政府债券和金融债券，更包括企业债和公司债。”业内人士分析，“不动产投资则可能包括基础设施建设以及房地产投资。”
据了解，草案并没有规定具体的投资形式和比例，只是对保险资金投资的总体范围进行确定，出于资金运用安全和稳健的考虑，草案还明确了由保险监管机构制定资金运用的管理办法。
2006年3月，保监会发布了《保险资金间接投资基础设施项目试点管理办法》，允许保险资金采取债权、股权等方式，投资交通、通信、能源、市政和环境保护等国家级重点基础设施项目。
“保监会通过特事特批的方式已经在这些方面进行了一些工作，但《保险法》的正式通过无疑将使这些做法制度化和规范化。”中信建投分析认为，“《保险法》修订草案最终若得以在全国人大通过，将对保险业的长远发展起到良好的推动作用。”
记者得到的最新消息显示，保监会在近期召开的内部会议上拟确定保险资金间接投资基础设施的具体投资比例为保险机构上季末总资产的8%。其中，债权投资计划的余额不得超过上季末总资产的5%，股权投资计划的上限将是上季末总资产的3%。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/money/insurance/bxfg/20080809/07245184169.shtml |
| 已收藏到 ┊ 点击：23 ┊ 2008-08-10 13:15:27 |
| 国务院调整审计署职责范围 |
中新网8月10日电 国家审计署网站9日公布了国务院印发的《审计署主要职责内设机构和人员编制规定》，明确了审计署主要职责、内设机构和人员编制。
根据该规定，审计署的职责内容有如下调整：取消办理地方性审计法规、规章的备案审查职责；调整对社会审计机构审计业务质量的监督范围，不再核查社会审计机构对审计机关审计监督对象以外的单位出具的相关审计报告；加强对经济责任、关系国计民生的资源能源、环境保护和社会保障资金、境外中央国有资产、财政资金使用效益的审计职责。
附：审计署主要职责内设机构和人员编制规定
根据第十一届全国人民代表大会第一次会议批准的国务院机构改革方案和《国务院关于机构设置的通知》(国发〔2008〕11号)，设立审计署，为国务院组成部门。
一、职责调整
(一)取消办理地方性审计法规、规章的备案审查职责。
(二)调整对社会审计机构审计业务质量的监督范围，不再核查社会审计机构对审计机关审计监督对象以外的单位出具的相关审计报告。
(三)加强对经济责任、关系国计民生的资源能源、环境保护和社会保障资金、境外中央国有资产、财政资金使用效益的审计职责。
二、主要职责
(一)主管全国审计工作。负责对国家财政收支和法律法规规定属于审计监督范围的财务收支的真实、合法和效益进行审计监督，维护国家财政经济秩序，提高财政资金使用效益，促进廉政建设，保障国民经济和社会健康发展。对审计、专项审计调查和核查社会审计机构相关审计报告的结果承担责任，并负有督促被审计单位整改的责任。
(二)起草审计法律法规草案，拟订审计政策，制定审计规章、审计准则和指南并监督执行。制定并组织实施审计工作发展规划和专业领域审计工作规划，制定并组织实施年度审计计划。参与起草财政经济及其相关的法律法规草案。对直接审计、调查和核查的事项依法进行审计评价，做出审计决定或提出审计建议。
(三)向国务院总理提出年度中央预算执行和其他财政收支情况的审计结果报告。受国务院委托向全国人大常委会提出中央预算执行和其他财政收支情况的审计工作报告、审计发现问题的纠正和处理结果报告。向国务院报告对其他事项的审计和专项审计调查情况及结果。依法向社会公布审计结果。向国务院有关部门和省级人民政府通报审计情况和审计结果。
(四)直接审计下列事项，出具审计报告，在法定职权范围内做出审计决定或向有关主管机关提出处理处罚的建议：
1.中央预算执行情况和其他财政收支，中央各部门(含直属单位)预算的执行情况、决算和其他财政收支。
2.省级人民政府预算的执行情况、决算和其他财政收支，中央财政转移支付资金。
3.使用中央财政资金的事业单位和社会团体的财务收支。
4.中央投资和以中央投资为主的建设项目的预算执行情况和决算。
5.中国人民银行、国家外汇管理局的财务收支，中央国有企业和金融机构、国务院规定的中央国有资本占控股或主导地位的企业和金融机构的资产、负债和损益。
6.国务院部门、省级人民政府管理和其他单位受国务院及其部门委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金及其他有关基金、资金的财务收支。
7.国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支。
8.法律、行政法规规定应由审计署审计的其他事项。
(五)按规定对省部级领导干部及依法属于审计署审计监督对象的其他单位主要负责人实施经济责任审计。
(六)组织实施对国家财经法律、法规、规章、政策和宏观调控措施执行情况、财政预算管理或国有资产管理使用等与国家财政收支有关的特定事项进行专项审计调查。
(七)依法检查审计决定执行情况，督促纠正和处理审计发现的问题，依法办理被审计单位对审计决定提请行政复议、行政诉讼或国务院裁决中的有关事项。协助配合有关部门查处相关重大案件。
(八)指导和监督内部审计工作，核查社会审计机构对依法属于审计监督对象的单位出具的相关审计报告。
(九)与省级人民政府共同领导省级审计机关。依法领导和监督地方审计机关的业务，组织地方审计机关实施特定项目的专项审计或审计调查，纠正或责成纠正地方审计机关违反国家规定做出的审计决定。按照干部管理权限协管省级审计机关负责人。负责管理派驻地方的审计特派员办事处。
(十)组织审计国家驻外非经营性机构的财务收支，依法通过适当方式组织审计中央国有企业和金融机构的境外资产、负债和损益。
(十一)组织开展审计领域的国际交流与合作，指导和推广信息技术在审计领域的应用，组织建设国家审计信息系统。
(十二)承办国务院交办的其他事项。
三、内设机构
根据上述职责，审计署设13个内设机构：
(一)办公厅(经济责任审计司)。
负责文电、会务、机要、档案等机关日常运转工作，承担财务、保卫、信访、政务公开和信息化等工作；拟订审计工作的政策、规划和年度计划；牵头起草审计结果报告、审计工作报告及审计发现问题的纠正和处理结果报告；联系特约审计员；起草经济责任审计行政法规草案，组织开展经济责任审计工作，承担中央有关部委经济责任审计工作联席会议有关工作。
(二)法规司。
承担有关法律法规草案、规章制度、审计准则和指南的起草工作；审理有关审计业务事项；承担机关有关规范性文件的合法性审核工作；承担机关行政复议、行政应诉等工作。
(三)财政审计司。
组织审计中央预算执行和其他财政收支情况，组织审计省级人民政府预算执行、决算和其他财政收支情况，开展相关专项审计调查。
(四)行政事业审计司。
组织审计国务院主管部门和省级人民政府管理的教科文卫专项资金，开展相关专项审计调查。联系协调派出审计局的审计业务工作。
(五)农业与资源环保审计司。
组织审计国务院主管部门和省级人民政府管理的农业专项资金、资源能源和生态环境保护资金，开展相关专项审计调查。
(六)固定资产投资审计司。
组织审计中央投资和以中央投资为主的建设项目的预算执行情况和决算，开展相关专项审计调查。
(七)金融审计司。
组织审计中央国有金融机构和国务院规定的中央国有资本占控股或主导地位金融机构的资产、负债和损益，开展相关专项审计调查。
(八)企业审计司。
组织审计中央国有企业和国务院规定的中央国有资本占控股或主导地位企业的资产、负债和损益，开展相关专项审计调查。
(九)社会保障审计司。
组织审计国务院主管部门、省级人民政府管理和其他单位受国务院及其部门委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金，开展相关专项审计调查。
(十)外资运用审计司。
组织审计国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支，开展相关专项审计调查。
(十一)境外审计司。
组织审计国家驻外非经营性机构的财务收支，依法通过适当方式组织审计中央国有企业和金融机构的境外资产、负债和损益，开展相关专项审计调查。
(十二)国际合作司。
组织开展与外国审计机关和国际审计组织的交流和合作，开展对外宣传，负责外事工作。
(十三)人事教育司。
承担机关、派出机构和直属单位的人事管理、机构编制、教育培训和审计专业技术职称考评等工作；承办协管省级审计机关负责人的有关事项。
机关党委负责机关、派出审计局和在京直属单位的党群工作。
离退休干部办公室负责机关、派出审计局的离退休干部工作，指导直属单位的离退休干部工作。
四、人员编制
审计署机关行政编制为682名。其中：审计长1名、副审计长4名，总审计师1名(副部级)，司局级领导职数102名(含派出审计局领导职数60名、机关党委专职副书记1名、离退休干部办公室领导职数1名)。
五、其他事项
(一)审计署跨部门设立派出审计局。派出审计局根据审计署的授权，依法进行审计工作。派出审计局人员有权列席、参加被审计单位领导班子和其他方面的有关会议。被审计单位应为派出审计局提供必要的、长期使用的办公用房和其他办公设施。
(二)审计署跨地区派驻审计特派员办事处，行政编制为2710名。审计特派员办事处根据审计署的授权，依法进行审计工作。
(三)地方各级审计机关领导干部的管理，实行双重领导、以地方党委为主的体制。省级党委在任免、调动、奖惩省级审计机关负责人时，应事先征求审计署的意见。审计署要协助省级党委加强对省级审计机关领导班子的考察了解，经常反映情况，主动提出领导班子配备、调整的建议。
(四)审计署审计长担任联合国审计委员会委员期间，审计署承担相应的审计工作。
(五)所属事业单位的设置、职责和编制事项另行规定。
六、附则
本规定由中央机构编制委员会办公室负责解释，其调整由中央机构编制委员会办公室按规定程序办理。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/g/20080810/07205184899.shtml |
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| 新闻纸借奥运提价加大下游报业集团压力 |
新闻纸借奥运提价 报纸欲“秋后算账”
东方早报理财一周报记者/ 吴英燕 林奇
奥运前夕，新闻纸年内第三次提价。
一季度新闻纸由4900元/吨上涨为5500元/吨，6月新闻纸二度涨价，每吨提高300元-500元，近期新闻纸主流厂商晨鸣纸业、华泰股份陆续放话，拟将新闻纸价格上调至6100元/吨-6300元/吨。面对第三次提价，造纸业的解释仍然是成本推动，而下游报业集团却认为造纸业此轮提价是借奥运之机自我炒作。
借奥运风再提价
华泰证券造纸行业分析师王海涛认为前两轮涨价是为了应对美国废纸价格的上涨而采取的应对之策，涨价实际上并没有提高产品的盈利能力。
据了解，尽管6月份新闻纸又一次提价，并且一次性上涨10%，但是由于此前美废价格由210美元/吨，上涨到250元/吨，上涨了19%，也就是说造纸业在新闻纸上的毛利率仍然没有提升。
此外，在国家推行节能减排政策的大背景下，纸厂大量添置环保设备，增加了开支；再者，今年初新实施的《新劳动合同法》也增加了纸厂的劳动力成本。
某报业集团印务中心负责人赵阳也对记者表示，对于前两轮新闻纸提价，尽管报社成本增加，但是通过上调报纸零售价格减少成本上升的压力，所以还能勉强接受。“但是这次在奥运前夕提价，我觉得造纸业存在借奥运之机哄抬新闻纸价格嫌疑。”赵阳告诉记者。
“新闻纸提价和奥运没有关系”，晨鸣纸业(9.99,-0.61,-5.75%,吧)销售部负责人肯定地回答。尽管晨鸣纸业否认了提价与奥运有关，但是行业分析师的研究报告却支持了赵阳的观点。
招商证券分析师王旭东认为，此次提价主要原因当然还是成本推动，但是奥运期间纸媒会扩版，新闻纸需求增大是不争事实。恰逢奥运，为造纸业提供了涨价的时机 。不过，晨鸣纸业销售部工作人员仍然坚持： “这一次提价后，我们的毛利率依旧很低。”
但是，王海涛认为，在年内两次提价后，造纸业的毛利率已基本回归到2007年的行业水平。
以华泰股份(12.40,-0.71,-5.42%,吧)为例，6月份美国废纸的进厂价为270美元/吨，以新闻纸价格5500元/吨来计算，公司新闻纸的毛利率在19%-20%之间，基本回到了2007年19%的毛利率水平。如果价格提高到8月份上调后的6100元/吨，则毛利率将突破30%，成为目前所有纸种中的最高水平。王海涛认为毛利率不高不能构成最近一次新闻纸涨价的充分理由。
提价未必有市场
“前两天，供应商打电话告诉我们，从8月份起新闻纸价格提到6100元/吨。”赵阳表示新闻纸的确涨了。
赵阳向记者表示，新闻纸的价格在去年仅有4400元/吨，“去年，根本不愁买不到新闻纸，大中小造纸企业很多，供大于求，恶性竞争促使价格没有上浮的空间。”据了解，自2005年来，新闻纸行业产能骤然扩张，加上行业内企业整合度不高，小企业遍布，缺乏与需求方形成议价的能力，新闻纸价格一路走低，企业毛利率下降。
去年，在宏观调控和环保要求下，造纸业掀起了一场整合关停风暴，许多产能不足10万吨的企业被产能和环保门槛拦到了市场的外面。据不完全统计，去年共有2000家纸厂关闭。企业大规模的关闭使得新闻纸供应量剧减。业内人士认为，由于上两轮的提价确实是成本推动所致，尽管下游传媒集团面临较大成本压力，但是通过提高报纸零售价格，也基本能保证盈利。
但是本轮新闻纸提价，将进一步加大下游传媒集团的压力。赵阳给记者算了一笔账，集团采购新闻纸的价格由去年的4400元/吨上升到现在的6100元/吨，如果按去年集团5万吨的用纸量来计算，今年集团在采购新闻纸上的成本将增加1亿元左右。
“在6月份新闻纸第二次提价时，我们就大量买进新闻纸了。现在已备足奥运一个月的新闻纸用量。”赵阳说，很多报业集团都预感到新闻纸可能会在奥运期间提价，因此提前做好准备。赵阳介绍，目前华东地区已有13家报社组成物资委员会，“物资委员会初步决定近一个月都不买新闻纸。”
据统计，去年国内新闻纸产能已经达到455万吨，消费量约为370万吨，也就是说去年新闻纸的市场已出现供大于求迹象，而今年新闻纸出口量下降，产能过剩非常明显。海关数据显示，今年前5个月，中国新闻纸出口17.6万吨，同比下降33.2%。
不过晨鸣纸业(9.99,-0.61,-5.75%,吧)销售部负责人告诉记者，提价前就已经预测过市场反映了，“我们对提价后的销售很有信心，不会降价的。”
长城证券造纸分析师寻春珍说，现在下游报业集团和造纸业确实已形成了两个“价格联盟”，因奥运期间报社需要扩版，故这段时间报社可能还会“忍气吞声”，但奥运结束后，两个联盟之间的价格对峙局面可能形成。
龙头公司最受益
业内人士一致认为今年新闻纸屡次提价，受益最大的当属生产新闻纸的龙头公司华泰股份(12.40,-0.71,-5.42%,吧)。王旭东认为，华泰股份2008年、2009年业绩增发摊薄后分别增长38%和20%，目前2008年动态PE为10倍。
寻春珍则预测如果今年华泰股份的新闻纸平均售价达到5800元/吨，年度平均毛利率将达到21%左右，尽管运输成本、人工费用、财务费用今年均有不同程度的上涨，但若本次提价能够最终落实，那么本次提价与4月份5500元/吨的价格相比仍将增加公司净利润5553万元，增厚每股收益0.1元。
此外，造纸业另一巨头晨鸣纸业也成为今年新闻纸提价的赢家。8月4日，其发布了2008年半年度业绩预告修正公告，公告称由于公司产品价格上涨，初步预计今年上半年净利润同比增长100%至150%。
不过，尽管今年新闻纸提价增加了造纸业本年度的盈利，但是业内人士仍对造纸企业下半年的盈利持谨慎态度。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080810/07425184945.shtml |
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| 别把保险不当理财 |
近日，广东商学院金融学院副院长保险学教授赵立航做客香山讲坛，讲授家庭理财与保险的关系。他认为，家庭理财可以分为消费理财、工作理财、保障理财和投资理财。作为预先科学合理地安排未来生老病死所需要资金的经济制度，人寿保险的本质，就是保障理财。保险的生活化，就是保险的理财化，回归保险本质，就是要复原保险与理财的血肉关系。
家庭理财盲点多数家庭拿理财当投资
"理财并不等同于投资，家庭理财是包括消费、保障和投资在内的综合概念，其中保险在家庭理财中起到保障家庭生活正常运行的作用，是家庭理财中不可或缺的重要部分。"赵立航教授称，眼下，国内已兴起投资热、理财热，甚至出现"卖房卖车退保借钱买股票"的典型个案。这是因为很多人对理财没有全面的认识，认为理财就是投资，不能正确认识风险保障在家庭理财中的重要意义，重投资轻保障。他说，这样的理财观念是不科学的，是对家庭理财的误解。
有关部门的统计数字表明，某些风险导致死亡的发生概率为千分之几，看起来偶然性极大。但是，对于我们每一个人来说，是否摊上这千分之几的概率其实各占百分之五十。资料显示，意外事故的死亡人数占所有死亡人数10.37％，成为仅次于恶性肿瘤的第二号人类杀手。工业意外、交通意外无时不在威胁人们的安全，而发生伤病痛的风险也是时刻存在的。赵立航表示，虽然我们不能主导这个世界上很多事情，但是我们却可以提前为意外的发生做好准备，如果发生可以应急，不发生也可以作为一种理财手段进行资金管理或者分红。
天上的凤凰不如到手的麻雀
赵立航分析认为，之所以很多人并不把保险纳入家庭理财的范畴，是因为保险本身存在着一些反生活的现象。保险销售的是风险和理财的观念，而人们却忌讳谈意外和不幸；保险销售的是未来，而常识却说"天上的凤凰不如到手的麻雀"，人们习惯于有需要时才买东西，而保险则是不需要时要买，需要时却是买不到的东西；人们习惯于买到实实在在的物品，而在保险公司买回来的却是一纸保单；人们希望一手交钱一手交货，而在保险公司交易中，人们通常得到的保险保障，不一定是可以接触得到的实物。保险与生活常识和习惯的对立，造成了保险业发展初期的艰难，同时也导致了保险对推销的强烈依赖。正所谓保险是卖出去的，而不是给买出去的。
改变理财观念保险与理财血肉相连
赵教授告诉我们："保险的本质就是理财。家庭理财可以分为消费理财、工作理财、保障理财和投资理财。作为预先科学合理地安排未来生老病死所需要资金的经济制度，人寿保险的本质，就是保障理财。要建立保险社会文化，就是使保险生活化，而保险的生活化，就是保险的理财化，就是要复原保险与理财的血肉联系。"他认为，理财是人们的生活方式，而保险就是家庭理财中占要重要位置的保障理财。他说，家庭理财有四大要素，分别为资产、收入、支出和负债，而保险对四大要素带来的分别为资产保障、收入保障、支出保障和负债保障。一个理财过程分为理财要素、理财工具、理财类型和理财规划，保险理财分别对应的为风险保障、保险产品、保险理财和风险管理。
理财三问投石问路
赵教授提醒市民，选择保险作为保障理财后，还要选择合适的理财工具。因为保险的产品分为储蓄型、保障型和营利型的，所以要针对自己家庭的实际情况来选择合适的工具。储蓄型保险产品的安全性较好，但是获利性、流通性都较差，而分红类的获利性更好，但是投入更大。这时就要发挥理财三问：现在哪里，要到哪里，怎么到达。即分清自己的四大理财要素分别是怎样的，要达到一个怎样的理想目标。如果目标是退休后仍然保持目前的生活水平，那就要列出详细的收益支出表，再选择对应的理财工具，这样可以将现有财务资源合理分配到以后的疾病暴发期。
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| 原文地址： http://blog.sina.com.cn/s/blog_59ef25990100ahd2.html?tj=1 |
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| 为什么人人需要人寿保险？ |
那为什么人人都需要人寿保险呢？其实最简单一个道理：人的一生中无论一个人的本事再大，可能都无法预测或者避免意外、疾病、自然灾害等的发生，专业称之为人生风险；而保险就是把人生风险可能带来的损失转嫁走，通过保险合同的方式让保险公司来承担损失，让在风险发生的时候，家人的生活质量不受影响，多一份保障。保险的机制就是体现人人为我，我为人人。在人生的不同阶段，人的责任不一样，但人生下来开始就赋予了人生的责任。对于未成年人有长大回报父母养育的责任，对于成年人有照顾家庭、爱人和子女的责任，对于老年人有减轻子女赡养压力的责任等等。也许用责任这个词显得重了点，但这毕竟是事实。而这份责任就需要我们确保能够100%去达成，而100%达成的背后就是“今日为明日做准备”。保障的保险实际上就是花很少的钱马上给自己带来很高的保障，如果是终身保障的保险，分多年存，我形容就是分期付款买保障！已经有很多客户通过保险的形式把风险转移，比如07年平安赔付的客户达到51万多人次。无论是有钱人还是普通老百姓，当发生人生风险的时候损失的比例都是一样的，甚至有钱人的损失会更大，影响会更大，谁都需要一份保险的保障。没有人会拒绝当人生风险来临的时候，保险伸出一只有力的手让风险损失软着陆。当然除了保障外，保险还有长期稳定理财的巨大作用。这也是其它金融产品无法取代的。保险是用确定的收益去决定确定的未来，用确定的损失结果来预防不确定的人生风险！保险就是拿走担忧，达成心愿。每次讲完说明会以后，都会听到客户感叹：保险原来是这样的，和我原来想的不一样；让他们对保险有了一个更客观和全面的认识。尤其在今年，很高兴看到越来越多的有钱人开始接受保险，让保险成为他们家庭保障和长期理财的选择。
既然保险人人都需要，那为什么在国内普及率这么低呢。其实是由保险的特点决定的，保险虽然是生活的必备品，但却不是即时消费品，我们无法像通过品尝面包、欣赏鲜花一样感受和消费保险，保险只有在灾害、意外、疾病、年老等的时候才开始使用，才开始让人感受。这样的感受过程仅一代人是不够的，需要代代影响、代代相传和代代受益。这样的过程就需要时间
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| 人生黄金期必买三大保险 |
今年30岁的马先生,想买份保险来分担家庭的财务风险。其实每个人都应该增强保险意识，日前南京市举办的一场理财课堂中，保险专家建议，对于处于人生黄金(202,-0.34,-0.17%,吧)期的人来讲，“寿险、重疾险和意外险”应人手一套。
健康险：重疾保障不可少
据有关部门统计，人一生中患重大疾病的几率高达72.17%，因此，重疾保障也必不可免。定期寿险主要提供身故或全残保障，以往由于治疗技术等原因，发生重疾后的死亡率较高，但随着医疗技术的进步，越来越多的重大疾病的治愈率和存活率在不断提高。世界卫生组织的一项调查显示，各类重大疾病的存活率(5年跟踪)，男性为60%，女性为76%，存活10年以上的占患者人数的20%左右。
专家建议:许多投保人在发生重大疾病后，才想到为自己增加一份保障，但往往被保险公司拒之门外。目前，大多数保险公司不接受患过重疾的人群投保新单，这意味着，保户一旦身患重疾后，即难以投保新单从保险公司获得更多保障。因此，保险还是应该做好未雨绸缪，而不是“临时抱佛脚”。
寿险：化解家庭财务危机
寿险是“必保险种”，主要防范因家庭经济支柱发生身亡或者全残时，家庭财务发生危机。寿险分为定期寿险和终身寿险，同样保额的寿险产品，选择定期和终身的保费相差较大，如某保险公司的两款寿险产品，30岁男子投保30年定期寿险，保额10万的情况下，年缴保费为410元，如果投保终身寿险，保额10万不变，年缴保费则达到1900元。
选择定期寿险还是终身寿险？一般来说，年龄达到60岁后，由于不承担家庭主要经济负担，即使身故，对家庭带来的风险相对较小。因此，如果经济条件有限，选择定期寿险保障即可。
专家建议：定期险＋附加险
购买定期寿险的同时，为了减少发生重大疾病后的高昂医疗费负担，附加重大疾病保险，可在确诊重疾时，从保险金中获得一部分给付。
意外险：随时撑开风险保护伞
意外风险常常令人措手不及，于是，很多人习惯每次出差或出行时会想到购买意外保险，其实拥有一份长期的意外险，不仅可以在出外旅行时获得意外保障，平时生活中的意外伤害也可以向保险公司索赔。人身意外险包括人身意外伤害保险与人身意外伤害综合保险，前者一般只对被保险人因意外造成的伤残进行赔付，后者除伤残赔偿外，还包括医疗费用的赔付。
专家建议：投保应足额
对于家庭主要经济支柱而言，建议选择综合意外伤害保险，且保障一定要足额。如果已经有基本医疗保障，仅选择人身意外伤害保险即可，没有医疗保障的人应购买人身意外综合保险，这样可以提供因意外伤害产生的医疗费用或津贴补偿。
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| 原文地址： http://blog.sina.com.cn/s/blog_597776930100a5tn.html?tj=1 |
| 已收藏到 ┊ 点击：10 ┊ 2008-08-10 13:05:30 |
| 五电信设备巨头争议中国移动GSM合同排名 |
新浪科技讯 8月8日消息，在中国移动2008年GSM扩容大单情况出炉后，各家电信设备巨头纷纷对新浪科技详细解读情况。其中，摩托罗拉表示，已公布合同仅为今年上半年与中国移动所正式签署的合同，未公布之后签署的；而华为和诺西分别表示，今年以来各自在UMTS/HSPA和WCDMA上新增合同数位居业界第一。
摩托罗拉称已公布数据为上半年合同
此前，各主要系统设备商都公布了获得中国移动GSM合同的金额，爱立信称已与中国移动签署了价值为91亿元人民币的GSM扩容框架协议；阿尔卡特朗讯在6月份时宣布，已与中国移动签订了关于2008年移动通信设备及服务项目合作的框架协议，协议总额达10亿美元；诺基亚西门子则表示，与中国移动签署的网络扩容协议价值达55亿元人民币。而摩托罗拉则称，“在过去半年中，摩托罗拉已与中国移动签订了一系列GSM网络扩容合同，金额共计4.31亿美元”。
对于这些合同金额，8月7日，摩托罗拉进一步解释说，“摩托罗拉此次宣布的合同金额涵盖的是今年上半年与中国移动所正式签署的合同。根据公司惯例，摩托罗拉此次没有公布今年6月份与中国移动签署的框架性协议合同所涉及的金额。”据悉，摩托罗拉今年获得中国移动的GSM合同确实比去年大有增长，但细节不清楚。
知情人士则透露，阿尔卡特朗讯和诺西公布的所获中国移动合同额数据都是今年6月在美国与中国移动签署的，应该为全年的订单。
华为则仍未透露具体金额，但表示，假如按照获得的中国移动GSM扩容载频数，则华为肯定是第二名，与去年一样，仅次于爱立信。
关于具体载频数，华为的说法是，“今年上半年在全球GSM的出货量突破80万载频，超过去年全年出货量，其中仅中国和印度这两大新兴市场的出货量就达到40万载频”。
华为诺西同时称新获合同数第一
同时，几家设备商公布了自己在全球业绩的相关统计数据。
诺基亚西门子大中国区总裁张志强几天前接受包括新浪科技采访时表示，从第三方拿到的信息，到目前为止，移动网络设备供应合同总数大概有2500个左右，诺基亚西门子拿到了712个合同，爱立信拿了689个，华为拿了280个。
他说，其中，WCDMA有235个合同里，到目前为止，230多个网络已经正式部署了。诺基亚西门子通信公司在其中拿到了116个合同，爱立信拿到了111个，华为是54个。他认为，这前三家占了80%以上市场份额，大部分合同集中在这三家。
华为公司则表示，今年上半年，华为UMTS和GSM均实现出货量同比增长超过100%。截至目前，华为已在全球获得111个UMTS/HSPA合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。GSM方面华为继续保持高速增长态势。
另外，名列全球电信设备商第七名的中兴通讯董事长侯为贵和总经理 殷一民则曾在公司2008年经营工作会议上的讲话已经明确提出，2008年冲刺100亿美元的经营目标，其在市场份额排名上的最大亮点则是CDMA。(康钊)
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| 原文地址： http://tech.sina.com.cn/t/2008-08-08/00212379435.shtml |
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| 破局之战 技术生产力 |
“年份酒”的推出对剑南春高端形象的提升意义非凡，但若还是和过往一样，仅是追随，那么仍然难以谈到破局。真正让人看到破局的希望，是伴随“年份酒”而来的“挥发系数鉴别法”。
乔天明指出，从市面上“年份酒”的销售情况来看，目前除了茅台、五粮液(22.14,0.29,1.33%,吧)等大酒厂推出的产品得到圈内及消费者的认同外，多数酒厂推出的产品都是公认的打概念、找销售噱头，消费者相信其有20年、30年酒龄的也不多。乱局之下，剑南春尽管先机已失，但仍有后招可为，其高调推出“年份酒”检测方法，抢占的就并非仅仅是技术制高点，而是战略制高点。
三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。标准本就是“年份酒”所有争执的核心。进入这个点，也就进入了“年份酒”领域的核心，形成与茅台、五粮液直接对话的有利态势，似乎没有其它更为精准、便捷的方法了。
但是，剑南春的“标准”显然不会一片坦途。市场关心的是利益而非学问上的伟大成就。“年份酒”市场经过多年形成的利益格局，将因剑南春的介入，发生难以预计的变化。于是，业内其它白酒名企的沉默，带有很强的阻抗性。
作为行业和市场公认的年份白酒先行者，贵州茅台(152.60,-0.93,-0.61%,吧)酒厂有限责任公司董事长、总工程师季克良在面对媒体问到如何看待剑南春的“标准”问题时闪烁其辞，技巧性地一味强调“我们也有自己的年份酒标准”，“各大酒厂都有自己的年份酒检测方法和标准，剑南春公布的是一个企业采用的方法，还不能代替行业标准”。这个回答很有代表性，是否通用，成为业内集体阻抗的坚挺理由。
基于标准问题将给企业带来的巨大权益影响，乔天明指出，茅台、五粮液及其它具一定知名度的企业不可能视而不见，目前他们所刻意表现出来的低调与漠然，不是实质性的，而是策略性的。而看好剑南春“标准”的专家则表示，一旦通过进一步的政府和媒体公关使剑南春“标准”的声势持续上涨，这种策略性的沉默必将再次被打破，到那时，标准对决的结果已不重要，剑南春“年份酒”已经快速完成了从一个后进者栖身第一阵营的使命。
而对于业界和媒体最为质疑的剑南春标准是否会成为国家标准的问题，乔天明表示会尽力推动，但不会强求一个结果。
在外界看来，国家标准本身也许并非剑南春的终极目的。在中国白酒这个领域中，任何一个企业主导的标准要成为国家标准的可能性很少。这也是其他几个巨头，以及行业技术专家们对剑南春标准言辞模糊的原因所在。对此乔天明应该清楚，但他相信，混乱的市场一定会规范，国家标准的出台是迟早的事情。而且如果国家选择剑南春的技术作为国家标准，剑南春也做好了放弃知识产权的准备，“到那时它不再是一个企业的”。
同时，我们还看到，剑南春凭借后发先至的“挥发系数鉴别法”，向业界乃至社会层面明确传递了自己作为第一阵营的技术能量，一方面让自己的标准内容成为大势所趋的国家鉴定方法的第一参照物；另一方面也弥补了技术概念层出不穷的这些年里自己表现的不足。
乔天明表示，只需将“茅五剑”这个无论在行业、政府、媒体还是消费者中已经非常明确的认知，坚定地嫁接和延续到“年份酒”上，剑南春的这一高点战略就具有了四两拨千斤的作用。
对于行业来说，标准是面放大镜，能够发现并清除鱼目混珠者，明确并规范“年份酒”游戏规则。欺骗源自制度缺失，而制度的制定及完善有赖于行业领先企业负责任的参与。剑南春的“标准”，尽管乃一家之言，但因其破题而引发的争议、产生的影响，将不可避免地催熟行业标准、国家标准的尽快出台。仅从这一点上看，剑南春何尝不是为白酒行业做了一次有价值的努力。
也许，冥冥中有种力量驱使着剑南春在大灾之前宣布了其年份酒及“标准”，这种力量，我们姑且理解为智慧。但智慧阻挡不了灾难，剑南春元气大伤，这使得一场原本极为经典的战略营销案例，结果变得未知。
品牌之战 高端形象打造
据了解，高档白酒的年消费总量每年保持15%的增长幅度。众多白酒企业都将目光盯向了利润丰厚的高端市场，其中“年份酒”更成为市场争夺的焦点。销售额排前100名的白酒企业有近60%推出了“年份酒”，年销售总额不少于50亿元。
但在切分这50亿元市场蛋糕的过程中，剑南春躲进了角落里。
基于“消费者会理性回归”的判断，剑南春固守着他的产品性价比优势。对酒质的考究达到了极其细微的地步：用纳米级分析仪器研究产品；率先通过“纯粮认证”；推出“三重八关”防伪包装。
然而与其他行业价格战迥异的是，高档白酒在竞争过程中比拼的直接形式却是竞相涨价，剑南春的固守战略渐渐陷入困顿。价位上，贵为“茅五剑”标杆格局主角之一的剑南春，尽管也进行了数次提价，但终难破局。随着茅台突破700元，五粮液(22.14,0.29,1.33%,吧)突破500元，曾被誉为“高端白酒门槛”的剑南春已经没有价格优势可言。五粮液的一位人士曾对媒体表示：白酒的第一集团军是五粮液和茅台，剑南春只能算是第二军团的老大。
与此同时，各二线名酒、区域强势品牌纷纷借助对本地市场的精耕细作，特别是高档酒的拉动，在价格上也对剑南春形成了包抄之势。
剑南春长期的小步快跑策略，尽管保证了企业稳健发展，但速度相对其行业地位不太相符。当茅台、五粮液将品牌诉求指向奢侈市场；当水井坊(22.87,-0.01,-0.04%,吧)以全国第一坊傲视群雄；当泸州老窖(33.41,-0.04,-0.12%,吧)、汾酒竞相谋求行业地位跨越的时候，有人甚至提出了“剑南春不再是高档酒的门槛而是中档酒的标杆”一说。对此，剑南春集团不置可否。
面对涨势汹涌的高档酒市场，乔天明何尝不动心？但在他看来，混战的年份酒市场并没有彰显什么机会，真正的机会只能是留给那些有准备的人。为此，剑南春修炼企业内功的工作一直在推行着。
早在2002年，剑南春就开始启动品牌提升的国内、国际战略：2002年《大唐华章》的巡演；2003年请克林顿来启动剑南春全球营销仪式；2004年剑南春“天益老号”酒坊遗址被列为“中国考古十大发现”；2005年赞助唐代宫廷剧《夜宴》；2007年11月，中国南北极考察队首次指定剑南春为专用白酒品牌。
尽管如此，剑南春还是显得过于沉稳。
在对高档白酒市场机会的把握中，茅台和五粮液，已经全面确立了超高档、高档、中高档三个价位的产品形象，占据了品牌金字塔的上层。而剑南春还在以剑南春酒应对，尽管金剑南火了一把，却最终没能担当剑南春品牌阵线内高档位置补缺的大任。虽说销售额每年都有增长，自身处于良性发展，但2005年，行业第三的位置被身后的泸州老窖赶超。更重要的是，国窖1573之高档形象已被市场认可，从超高档到低档，泸州老窖也全面确立起它的品牌阵线，并且在此后的涨价中显得野心勃勃，直逼茅台和五粮液。
中高档白酒分水岭的品牌定位与形象，的确可以让剑南春上可提升、下可延展，但这恰恰也是容易受到上下挤压、两头受气的位置。在经历茅台和五粮液轮番涨价后，剑南春不得不采取另外的战略：高端品牌再造。
2007年5月，法国轩尼诗控股收购文君酒厂。轩尼诗方面称将花费5~10年把文君品牌打造成高端奢侈品牌，一两年中把文君推广到国际免税市场。不到一个月之后，剑南春与瑞典V&S公司合作成立合资酒厂——四川天成祥酒类销售有限公司，负责销售剑南春旗下品牌“天成祥”高端系列白酒,该系列白酒终端最低价格在600元以上,最高将达到1000元以上。对剑南春来说，与外资合作能为构建在国际市场的通路提速，也可以借鉴洋酒巨头广泛成熟的营销网络、先进的融资能力以及营销与管理经验，为剑南春带来迈进高档酒市场的新支点。
点评：剑南春的“木鸡生存法则”
巴菲特很推崇“呆若木鸡”的理论：斗鸡中最厉害的莫过于“木鸡”，对所有诱惑和挑衅都视而不见、充耳不闻，可是精神和修养凝聚在内，令对手不寒而栗，不战而屈人之兵。可以说，白酒业界，能有这精神和修养的，莫过于人称“乔老爷子”的乔天明，而剑南春在他的领导下，确实也颇具“木鸡”风范。
个性生存技巧
就价格问题而言，从表面看是一种战术行为，但成功的价格战必然与企业战略紧密相连。
当初面对五粮液(22.14,0.29,1.33%,吧)的涨势，茅台的应对可谓卓尔不群：一直采取跟随战略，不当出头鸟，让消费者觉得自身价值被低估，当时机全面成熟，才开始以市场推动为主导，理性超越五粮液。剑南春在持续五年的涨价过程中，与茅台在战术上有所区别，战略上却有相同之处：跟随蓄势，直到找出一个足以说服自己和市场的理由。
事实上，从茅台与五粮液价格战伊始，市场对剑南春的关注就没有缺乏过。甚而，人们对沉默者的好奇逐渐超出对竞争双方的观望。当茅台与五粮液竞相涨价之后，人们普遍认为历史悠久、质量上乘的剑南春，其价格与“茅五剑”的地位很不符，但剑南春一直坚持不盲目跟从的策略。
从2003年9月至今，相对于茅台三年的忍耐，剑南春五年的定力可见一斑。
剑南春一直以稳健著称，综观其经营方式，隐约有着与众不同甚至是逆向的经营操作方式。比如说，在别的企业大力开发系列品牌时，剑南春一直集中精力深化主导品牌的市场开拓；当一些企业开始收缩系列品牌时，剑南春却频扔炸弹，推出了东方红、金剑南等一系列重磅品牌；当业内企业各种性质的招商会、经销商大会遍开的时候，剑南春从未举办过一次类似的会议；当别的企业都标榜“又快又好”的时候，剑南春的口号却是“又好又快”……
剑南春在行业里有“声音”，有时“声音”也很大，但从来不屑在竞争最激烈的层面去叫嚣，更不愿参与到其中的贴身肉搏，更多的是强调绝对的性价比。乔天明认为，价格、文化、概念和营销，都只是高档酒的外衣，历史厚重感和品质上的独特个性才是区分一般白酒和高档白酒的根本差异。
不可否认，这是一种稳健中带着谨慎的战略，不是不变，而是强调“后发制人”。
“先发”或“后发”各有利弊，很难说孰优孰劣，但如果别人已经体验得知“春江水暖”，你却非要等到最适宜的温度，那结果就是，在避免了许多风险的同时，也丧失了不少的机会。有专家表示，剑南春主打品牌价格上的难以超越,主要是错过了几次提价的时机，此后再提价就不容易了。因为市场的价格体系一旦形成，在消费者的心里形成一种定势后，价格的稍微变动，就可能在消费者心里形成极大的波澜。
“第三名”策略
对比茅台和五粮液，剑南春有自己独特的企业性格，这决定了其行事方式有自己的选择。谨慎保守也罢，谋定后动也罢，都与其拥有的客观条件相关。
心理学有个理论叫做“第三名享受”，是指相对于第一名所承受的压力和第二名所拥有的遗憾来讲，第三名对于自己的满意度和心态良性指数最高，因此他接下来所采取的行动会更为合理和有效。剑南春恰恰是这个行业长期以来公认的“第三名”。
乔天明表示，茅台“国酒至尊”和五粮液“酒业霸王”是历史众多因素综合形成的，剑南春并不觊觎其王者之位，专心诚意做好自己的本分即可。拿年份酒来说，茅台、五粮液推出的时候要给所有人一个关于“年份酒”的理由，这个难度是非常大的，而剑南春现在只需要给别人一个关于自己的理由——西方有广告人称之为“I am too”解决方案。这也是“第三名”的优势。
“后发”只是一种战术风格，“制人”才是战略方向，剑南春推出的“年份酒”及其“标准”，已经不再是普通意义上的推广技术所能够承担的使命，而是“剑南春集团品牌拓展战略”的宣言书。
在“年份酒”及其“标准”的带动下，作为“第三名”的剑南春，有可能借其上下自如的标志地位，通过向上攀升、向下延展的方式，对高、中档价位的格局进行重新洗牌。
外界通常用产业结构调整来解析白酒行业高、中、低档市场变化，但乔天明对此有另外的观点。他认为浓香型白酒和其它香型白酒不一样，工艺的特殊性决定其生产出来的酒只有很小一部分可以做高档酒，所以必然就有中价位酒和低价位酒。并不是某个企业现在突然发力中档酒市场，只是以前没人炒作，而现在关注的人多起来了。而这种变化主要是由于越来越多的白酒企业认识到，其收入大部分是由中档酒贡献的，而非大家热衷的高档酒。高档酒只能维持一个比较小的比例，超高档酒更是极少数人在享用，不能代表白酒整体的趋势。
乔天明表示，剑南春在中档酒市场的优势显而易见。在200元和500元之间，市场正在出现难得的机会。茅台和五粮液提升价格后，这个市场空间就更加广阔，作为高档白酒市场的标杆，剑南春若顺势占领这个价格区间，是最无可争议的。更关键的是，在这个区间，很难找到一个很强势的浓香型品牌，剑南春如果能够抓住目前中档白酒品牌普遍表现偏弱的机会，利用“年份酒”及其“标准”对品牌可能产生的增值效应，采取相应的手段将价格提升并取得成功的话，那么可以说剑南春就奠定了以后长足发展的坚实基础。
与茅台相比，剑南春所拥有的历史积淀和文化底蕴应该说毫不逊色，但却一直没能很好地进行挖掘；与五粮液的“大踏步”相比，剑南春的“小步快跑”显得稳健有余而激情不足，但它有一点难得的优势：剑南春的整体品牌相对清晰而干净。
倘若剑南春深厚的品牌积淀得到最大限度的挖掘和张扬；倘若剑南春在稳健的战略中能够多一点初生牛犊的激情，那么它一定也会凭借其一马当先的绝对优势地位，占据中国白酒市场的中盘大局，谁说它不能成就一个庞大的白酒帝国呢？
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/leadership/case/20080730/18045149145.shtml |
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| 发展陷于停滞怎么办 |
何谓坡顶困境？它是指企业发展到一定阶段或高度后开始出现发展缓慢或停滞不前甚至下滑的状态或现象。
“各领风骚三五年”成为中国企业的命运轨迹。其实，中国企业渴望“长赢”，但其目前的发展，仍然建立在对资源与产业的开发与成长基础之上，因此在市场已发生质变的情况下，自然会困境重重。从现实情况来看，中国企业遭遇了商业模式坡顶困境、品牌成长坡顶困境、专业化坡顶困境、多元化坡顶困境以及国际化坡顶困境等。
那么，曾经辉煌的企业为何无法持续长赢？遭遇坡顶困境的企业，到底该如何才能重续辉煌，成功爬上新的“高坡”？
企业成长的5大坡顶
中国企业的发展，仍然过度依赖资源开发与产业成长
文 / 黎冲森
商业模式坡顶困境
在商业模式坡顶困境中涉及的关键因素是竞争模式。而竞争模式又涉及到竞争形态及由此带来的竞争效率。
成本优势存在与否是竞争形态的核心表现，涉及规模成本与成本高低等状态。过去，中国企业的竞争力主要来自于低成本，但从2004年开始转向高成本时期，企业的成本优势在不断丧失。清华大学中国经济研究中心常务副主任魏杰说：“估计到2010年，中国企业竞争不可能再靠成本优势，因此未来中国企业将从成本优势转向技术优势。”
案例：格兰仕是遭受商业模式坡顶困境的典型企业。在微波炉市场，格兰仕在产销量和市场占有率上都是业内第一，具备规模和成本优势，进而形成价格优势。由此凭借“价格屠刀”所向披靡，依靠总成本领先战略且只用五年时间就成为行业巨头。但现在面临的发展瓶颈是，有规模但回报率不足。格兰仕究竟怎样才能既保持现有的竞争优势又得到更多实惠？外界一直难以给出答案，格兰仕自己却在不断探索，试图从“大家电”切入以点亮新的希望。
专业化坡顶困境
专业化发展道路的重要特点是，一业为主，集中资源长期经营，由此培育出自己的核心竞争力机制，并形成和获取相应的市场竞争优势和市场占有份额。
但在现实中，不少企业又常陷入专业化发展的困惑中，因为当企业发展到一定阶段后，在所属行业和领域，无论是产能规模还是市场占有率都位居前列，但却难以满足企业家让自己的企业上更大规模的愿望。其中有两大关键点：难以击败和淘汰其他主要竞争对手而在业内形成寡头垄断，让企业经营上升到自己期望中的规模；与行业集群对手的竞争力差距难以拉得太大，导致利润率难以满足企业获得更大发展的需要。由此，企业陷入进退两难的坡顶困境中。
案例：雅戈尔(10.45,-0.05,-0.48%,吧)以服装业起家，截至2007年底，其衬衫综合市场占有率达12.32%，连续12年居行业第一；西服综合市场占有率为13.31%，连续7年居行业之首。但雅戈尔面临的问题是，服装业务对公司利润的贡献度越来越小。雅戈尔对其服装业务的成长幅度和空间都难以感到满足。
为此，雅戈尔采取了措施：一方面，积极推进多品牌战略，并大规模向产业链的上游(纺织)和下游(直营零售网络)发展，形成一条包括纺织城、服装城和直营零售网络在内的产业链；另一方面，积极进入房地产业和股权投资领域，其中房地产收入已占公司半壁江山，利润在2005年就超过其50%，而股权投资，2007年净利润同比增长220%。雅戈尔董事长李如成说：“如果没有做地产和金融投资，雅戈尔不可能有200多亿元的净资产。”
品牌成长坡顶困境
品牌发展有个完整的生命周期，包括创立、成长、壮大到衰落。但从中国企业的品牌发展来看，很多企业都在成长阶段就出现发展瓶颈，即遭遇坡顶困境。从现实情况来看，10亿元规模成为很多企业能否壮大的关键节点。其中一个重要原因是，企业发展到此规模后很多因素都要作出相应的调整，否则停滞不前甚至直接衰落，品牌在市场上走过一个兴奋期后便进入老化状态。为此，企业可以通过赋予其新的内涵并改变营销策略来激活和重塑品牌。
案例：李宁体育用品有限公司是国内运动类品牌的佼佼者，也是品牌成长特点明显的典型企业。它于2004年在香港联交所主板上市。2003年前李宁公司营收一直没能突破10亿元，遭遇着快速扩张后成长速度骤降，直至原地踏步或退步，品牌陷入老化的困境；到2004年后才重新找到发展方向，继续保持行业领先地位。李宁公司最终取得突破可归因于三点：品牌内涵作出调整，定位为健康生活方式的传播者和推动者；采取了系列营销策略；走上专业化之路。由此，完成了李宁品牌的重塑。
多元化坡顶困境
在具备一定规模的中国企业中，目前有很大一部分是在从事多元化经营。其中有两大原因：一是中国市场目前还没有到全面充分竞争阶段，在很多领域进入门槛和风险都很有限，市场机会还很多；二是企业家们有种普遍心理，即业务“东方不亮西方亮”，这样有利于企业降低整体生存与发展风险。但在多元化经营看上去很美的同时，不少中国企业也陷入了其所带来的坡顶困境中，甚至遭受致命的打击而导致企业一蹶不振。因为中国企业往往是在原有核心业务逐渐丧失竞争优势下介入多元化经营的，且对多元化战略要素的驾御并不娴熟；各业务间关联度差，且业务组合结构不合理；在内部管理能力薄弱的企业，多元化经营还将使其原本有限的战略资源及管理精力分散，造成各项业务规模不大和竞争地位不高，核心业务难以助推新兴业务竞争能力和赢利水平的提高等。
国际化坡顶困境
中国企业国际化是大势所趋，尤其2001年中国加入WTO后，中国企业的国际化进程进一步加速。目前有部分企业国际化发展还算可以，但大部分企业包括一些国内一流企业国际化之路都走得困难重重，不由自主地陷入了坡顶困境中。
其中关键原因是中国企业在国际化战略上深陷了三大迷思中：一是路线难题，是采用“先难后易”还是“先易后难”路线，即先开拓发达国家市场还是发展中国家市场？其实主要应视企业自身竞争实力而定。二是国际化人才难题，是自己培养还是空降？中国企业的普遍矛盾心理是，自己培养则一时难以担当重任，而空降又不放心。三是并购难题，是并购资产型的还是负债型的？中国企业有些盲目，甚至不顾及自己是否有能力消化。因此，要分清对象，做好评估，选择好方式和时机，并注重文化融合以及风险防范，以避免掉入陷阱。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/leadership/msypl/20080805/18205170137.shtml |
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| 定向发行公司债将成市场新宠 |
□ 本报记者 朱宝琛
最近，多家上市公司发布公告称，拟在资本市场发行债券。而接受记者采访的一些分析人士似乎都达成了共识，认为由于股市持续走弱导致融资功能下降，在管理层的积极推动下，下半年估计会有更多的公司向债市迈进。
中国证监会主席尚福林近日在部署下半年工作时就指出，要大力发展债券市场，优化融资结构。其中重要一点就是“研究定向发行公司债券，丰富债券市场发行方式”。
国泰君安分析师姜超表示，从字面上去理解，“定向发行公司债券”可能会和定向增发一样，找某家机构去做， “但这只是字面意思理解而已”，他强调。
同样，民族证券债券市场分析师宋健表示，凭她的理解，应该和定向增发一样，向特定的投资人发行。
“如果和定向增发一样，那么其推出之后肯定会受到广大上市公司和机构投资者的青睐，成为他们的新‘宠儿’，”宋健表示。不过，她同时也表示，这和公司自身也有一定的关系，如果是用来投资好的项目，肯定会大受欢迎。
的确，作为一项重要的融资手段，自《上市公司证券发行管理办法》颁布以来，定向增发明显成了上市公司再融资的主流，并且越来越受到广大上市公司的青睐，有的甚至还取消原已公开的公开增发新股计划，改为非公开发行的定向增发。
分析人士指出，定向增发既可以用最快的方式融资，又可以降低风险和费用。定向增发不需要经过繁琐的审批程序，也不用漫长等待，并且可以减少发行费用，采用定向增发方式，券商承销的佣金大概是传统方式的一半左右。
定向发行公司债券的方式如果真像分析人士所言和定向增发一样，那么对上市公司来说，无疑又是一大福音。因为定向增发之所以受到上市公司和投资者的追捧，一个重要的因素是现在的定向增发完全是市场化发行。因为定向增发的实施，由于发行价作为保底，这将封杀股价的下跌空间。同时，为了增发的成功，上市公司也有动力做好业绩，这就成为股价上涨的最大推动力。而对于投资机构来说，定向增发方式可以使之以简洁和低成本的方式参与高成长公司或行业，轻易获得公司或行业高速发展带来的利润，更为重要的是定向增发的股权一般锁定期只在一年左右的时间，随后可以进行流通，投资周期短且收益将非常丰厚。
显然，定向增发所具有的一些优势同样会在定向发行公司债券身上得到体现，分析人士这样认为。
目前，因市场持续低迷，增发遭到投资者冷落，公司债则受到市场热捧。最近多家公司发行公司债都获得成功，有担保的大多为机构投资者认购，无担保的则受到个人投资者追捧——公司债俨然已成为上市公司的新“血库”。
申银万国债券分析师屈庆认为，在股权融资受到限制后，债券融资确实在逐步升温。而对于“定向发行公司债券”，他表示并不是很清楚，“个人认为可能会是面向特定的客户发行，这个不好说，因为债券向谁发都有可能。现在市场有需求，即使不定向也都能够发售出去，向谁发都一样。”
定向发行公司债券，到底会以何种方式进行，是否会像分析人士所言，“找某家机构去做”或是“面向特定的客户发行”；而一旦确定发行，是否会成为上市公司和市场的新“宠儿”，我们只能拭目以待。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/money/bond/20080808/02155179826.shtml |
| 已收藏到 ┊ 点击：21 ┊ 2008-08-08 12:24:47 |
| 成交量不足挂牌量两成 奥运短租房市场冷清收场 |
随着酒店价格的回归理性及多种限制条件，奥运短租房市场未能火爆起来明天第一城的业主田女士终于放弃了自己的奥运短租房计划，“大概半年时间，除了两家中介公司来看过房以外，没有外国和外地游客看房。”田女士向《第一财经日报》表示，为了满足奥运短租房要求，她曾特别给新房做了精装修，还配备了全套家具、电器。
在一年前高调宣布欲推6套“日租金80万元”奥运天价短租豪宅的荣尊堡公寓也悄然终止短租房计划，闭口不再提及此事，曾经给无数人描绘了美丽前景的短租房市场终以冷清收场。
有消息称，短租房真正出租的数量只有房源挂出数量的两成。记者以求租者身份咨询时，多家网站、中介机构均表示，“鸟巢”附近的短租房仍然可以租到，价格从150元至7500元一天都有。
在旅游加奥运双重利好的诱惑下，自去年8月起，北京从事奥运短租业务的代理机构从几家迅速增长到几十家。专门为奥运短租业务开设的网站、频道也有七八个。
与众多分析机构之前的预测不符，6月至7月，预想中外籍散客的预订高峰并未到来，“21世纪不动产”一位置业顾问表示，“不好租，一周能做一两单就不错了，成交价500元～1000/日的比较多。外籍人士租房的不到十分之一。”
对于短租房市场遇冷，置业顾问告诉记者：“在这些短租房中，大部分房主期待的房价过高，有的甚至开价高达月租10倍，这让交易很难达成。”
有数据显示：在奥运场馆区域，“奥运”短租比长租平均涨幅达8至10倍；在非奥运场馆区域，“奥运”短租比长租平均涨幅达2至4倍；在二、三环的地铁沿线，“奥运”短租比长租平均涨幅达4至6倍。以田女士所在的明天第一城为例，一套两居室奥运日租价格为888元，而同楼盘同面积的长租房价格大约为2600元/月，折合日租价格87元。
除了短租房房东对租金心理预期过高以外，便捷的奥运酒店也抢走了不少生意。另外，外籍人士住私人住房超过24小时必须到公安机关登记的规定，也使不少外国游客打消了短租念头。
根据我爱我家调查显示，目前离奥运场馆最近的如家快捷酒店奥运期间标准间的门市价格为1999元/日，实际成交价格为1499元/日。同时其还提供部分优惠房间，价格在950元/日；汉庭奥运期间的酒店推广价格为699元～2499元/日；锦江之星在奥运期间更推出了239元/日起的特惠房间定价策略。
日前，专门做奥运短租房生意的“奥居网”宣布，将奥运短租房价再下调20%，而这已经是该网站第三次降价，此前的5月、6月曾两次降价，幅度超过50%，奥居网执行总经理宋志坦言，价格“跳水”，实属无奈。因为家庭房价超过经济型酒店房价，必死无疑。而从目前短租房成交数量上来看，远没有达到预期效果。马可佳
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/column/complain/20080808/02105179929.shtml |
| 已收藏到 ┊ 点击：15 ┊ 2008-08-08 12:23:50 |
| 康师傅矿物质水遭济南部分商场下架处理 |
记者 李克新 实习生 宋歌 张萌
本报济南8月7日讯 沸沸扬扬的“康师傅矿物质水”事件，连日来不断升温。记者今天走访省城众多商家发现，有的商家开始下架，有的商家则对此不理睬。少数消费者开始“抛弃”身处漩涡的“康师傅”，并戏称其为“诓师傅”。
在泉城广场南侧一家大型超市里，记者看到这里的瓶装矿泉水货架上，有一部分明显空着。销售人员告诉记者，这里以前摆放的是康师傅矿物质水，但现在已经下架了。问其原因，销售人员一副茫然的表情，摇了摇头。
而在不远处另一个大型购物中心，货架上零星地摆放着几瓶康师傅矿物质水，偌大的冰柜中只有一瓶康师傅。记者拿起一瓶康师傅矿物质水，一旁的销售人员小声地提醒道：“您没看今天的报纸吗？”对于仍在架上的几瓶水，销售人员解释说正在撤架中。
随后，记者走访了泉城路上几家超市发现，大部分超市货架上依然整齐地摆放着康师傅矿物质水。而这些超市的售卖价格大同小异，均在一元钱左右。面对目前康师傅矿物质水水源备受质疑的情形，各大超市销售负责人以销售情况为行业机密为理由不发表任何言论。
在省城街头，记者随机调查了十几个零售点，这里康师傅矿物质水的售价绝大多数为一元五角钱。当记者以怀疑的口气询问矿泉水为何如此廉价时，这位摊主立即答道：“报纸上说的不是我们卖的这种，报道的是那种假冒康师傅品牌的伪劣水。”
据介绍，在济南市场上销售的康师傅矿物质水，绝大多数由章丘市明水经济开发区内的厂家生产，是不是有郑州市场自来水“勾兑”的矿物质水，目前还不得而知。
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| 原文地址： http://finance.sina.com.cn/consume/puguangtai/20080808/07395180650.shtml |
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